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La frontiera del Biomarketing

Oggi siamo sempre più connessi tramite moltissimi schermi ma mancano delle connessioni emotive. E’ proprio in questo scenario iper-tecnologico che si inserisce il paradigma del Biomarketing. Questa nuova piattaforma marketing sottolinea quanto la centralità dell’uomo sia ormai imprescindibile. A tal proposito, Giuliano Noci, Professore Ordinario di Strategia e Marketing presso il Politecnico di Milano, spiega…

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C’era una volta il settore merceologico, ora competiamo in ecosistemi (digitali)

Nel mondo di oggi è davvero tutto più complesso. Anche l’individuazione dell’ambiente di riferimento in cui un’impresa opera non è più una scelta banale; anzi, può fare la differenza. Se fossimo superficiali, potremmo dire che è sufficiente far riferimento all’insieme di soggetti che condividono un bisogno o, guardando al sistema dell’offerta, al settore merceologico. Della…

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Il Vintage è di Moda

Sono gli undici rossi e gli undici blu probabilmente più famosi al mondo: i “giocatori” del calciobalilla, un simbolo di un vintage che non conosce confini di spazio e di tempo. Alla moda che non passa di moda è dedicato “Officina Italia”, il settimanale di TGR dedicato alle eccellenze del nostro Paese. In studio, nella puntata di…

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Il mito del consumatore razionale, che tale non è

Tutti noi siamo cresciuti studiando il modello Stimolo-Risposta, che assume una relazione ben definita (anche se non lineare) tra uno stimolo (di marketing) e la risposta dell’individuo. Si tratta di uno dei modelli teorici più noti per lo studio del rapporto mittente-ricevente; deriva da uno dei movimenti psicologici più longevi: il comportamentismo. Questa prospettiva considera…

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Big data ma non solo: servono dati spessi

Viviamo in una società in cui ciascuno di noi ha connessioni con molteplici schermi, acquisisce dati e informazioni con estrema facilità e nel contempo lascia impronte digitali ovunque; insomma i dati sono parte importante della nostra vita e del funzionamento delle imprese, che grazie al loro utilizzo possono prendere decisioni mirate, in grado di far…

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Il nuovo ritmo del marketing

Siamo tutti da sempre abituati a ragionare in termini di «campagna di marketing». Questa «ossessione» ha in qualche misura dettato il ritmo delle attività delle imprese nella prospettiva di favorire processi di conversione del consumatore lungo il funnel di marketing. L’assunzione implicita – per certi versi prevalente ancora oggi in un numero non piccolo di…

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Il nuovo centro di gravità del business system

La trasformazione digitale sta modificando in misura profonda non soltanto comportamenti e esperienze degli individui ma anche le modalità con cui le imprese competono. In questa sede, intendo soffermarmi sul fatto che stanno emergendo, come sempre più rilevanti, nuove e diverse fonti del vantaggio competitivo. In particolare, mi preme evidenziare come il prodotto non sia…

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Interpretare il consumatore è oggi sempre più difficile

Consumatori e comportamenti di acquisto sono profondamente cambiati in questo ultimo decennio a seguito della crescente pervasività delle tecnologie digitali. Non altrettanto possiamo dire delle tecniche di ricerca di mercato, che di fatto sono ancora quelle utilizzate nel periodo della produzione e della comunicazione di massa; si tratta per lo più di indagini (survey, focus…

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L’emozione non ha voce e non mente

Un viaggio nel laboratorio PHEEL del Politecnico di Milano mostra i volti dei ricercatori e gli strumenti del mestiere. Elettroencefalogrammi, occhiali di eye tracking e rilevatori di espressioni facciali sono solo alcuni dei dispositivi utilizzati. Gli strumenti dell’ingegneria biomedica trovano all’interno del Laboratorio diverse applicazioni come ad esempio la misurazione di emozioni degli individui esposti…

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